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为什么你做搜索没有效果?都还没有入池怎么做好流量拉升?

日期:2021-06-16 / 人气:329

导致这一问题的主要原因在于,对于新品宝贝来说,在刚上架的阶段,宝贝还没有足够明确的标签,系统没有清楚的检测到宝贝适合哪些人群,所以在这个时候你去做单量,做销量拉升是没有用的。

那要怎么做呢,在新品上架后,我们要先通过一段时间的标签维护来做好入池,只有在宝贝入池的情况下,才能切实做好宝贝的流量拉升。

怎么样才能做好宝贝入池?首先我们要明白一下宝贝入池的概念,通常来讲,宝贝搜索入池有两种情况,第一种是指当你的宝贝能够在搜索栏中搜索到,无论是通过全标题、半标题还是长尾词、大词,只要能够搜索到,即算入池。

第二种则是指你的宝贝开始获取到系统推荐的搜索流量,并相较新品,呈现出一种骤然上升的趋势,那就说明你的宝贝搜索入池了。一般来说,获取到的搜索流量可能会是200-300左右,具体入池情况还要跟类目来判断。

那在这里,我们指的是第二种情况,即获取到系统搜索流量的供给。

这种入池我们要怎么实现呢?其实主要操作就在于标签。

操作标签我们可以通过直通车来操作,很多商家在开直通车的时候,都是希望直通车能够获得好的投产,带来好的产出实现盈利。这当然无可厚非,但不要忽略了,直通车还有个很重要的作用就是拉正我们的宝贝标签。

所以我们在新品上新阶段,就可以通过直通车为我们引入精准的流量,从而实现精准的宝贝标签。

通过直通车引入精准流量,我们可以通过建立精准的人群包来实现,新宝贝我们是不知道它的精准人群的,不过我们可以从店铺其他同类型的宝贝,行业宝贝来预估人群标签,从而建立人群包来引流。

最基础的人群包自然是“性别+年龄”“年龄+消费层级”这些了,当然,如果想要更细化一些,我们还可以通过达摩盘来建立,在达摩盘中,我们宝贝所涉及到的人群标签会更多元化、精细化。

不过如果没有达摩盘权限的商家也不用强求,通过基础的直通车人群建立也可以。另外,在建立精细化人群包的时候,我们还要注意到宝贝人群包所覆盖的人群,如果人群较少也不行,因为我们宝贝的权重不高,人群覆盖的小了,则获取展现的难度也会同步变大。

在推广的时候不用设置很高的日限额,按照每天4/50个点击来计算即可,不高前期由于我们的宝贝权重不高,可能要设置较高的出价才能跑的出展现,根据ppc来设置日限额即可。

那这个阶段要多久呢?大概7-10天即可,7-10天即能够让我们给宝贝打上一定的标签,用以获取流量了。这个阶段,就是我们做搜索入池的阶段。

同时,在这个阶段中,我们也依旧要做单量,但这个单量不是说让你去递增,只需要通过少量的单量去做基础就好。

另外,要注意,这个单量最好是要通过老客户来实现的单量,老客户的单量不仅不会影响宝贝的初始标签,还能够拉升宝贝权重,助力系统给宝贝打上精准的人群标签。

所以这就要求我们在平常要注意组建老客户的鱼塘,如果没有组建,可以在客户运营平台中根据交易笔数来筛选。

在实现宝贝入池后,我们的搜索流量就会呈现一定的增长趋势,在流量出现增长后,我们的直通车就可以开始去提高日限额,放大流量的获取。同时,宝贝的单量在这一阶段也可以开始做递增去助力搜索流量的获取。

通过这种方式,我们的宝贝在打上精准标签的情况下去获取到的流量,就是精准的流量,在流量上升后期,也不会出现因流量不精准转化过低导致的流量下滑。所以我们能够获取到下面这样的流量增长趋势:

这种流量增长曲线,才能让我们的宝贝实现更好的流量、销量增长。也就是我们在做爆款时的思路,当然,根据类目的不同在操作时会有一定需要调整的地方,大家可以根据实际情况来操作调整,如果有不懂的也可以随时咨询我。